Andrés Franco
Los árabes tienen una fuerte influencia religiosa y cultural, que puede complicar a una persona de otra cultura, para llegar a realizar un buen acuerdo.
Es fundamental saber que cuando se negocia con árabes, primero se debe generar un preámbulo para establecer una relación de confianza con la contraparte y no se debe ingresar a hablar directamente del negocio.
Por esta razón las negociaciones pueden avanzar muy lentamente, debido a que posiblemente será necesario realizar varias reuniones antes de cerrar una negociación.
A continuación se describen algunas características que se deben considerar para llegar a realizar un buen acuerdo al momento de encarar una negociación con los árabes:
§ Por etiqueta dan siempre una respuesta afirmativa, no rechazan abiertamente una petición.
§ Resulta útil al negociar con un árabe, ser presentado por una persona de confianza para ambas partes.
§ No dan mucha importancia a la puntualidad.
§ Valoran bastante los factores humanos al tomar decisiones.
§ Desarrollan relaciones amistosas de negocios.
§ Para considerar a alguna persona como amig@, el árabe necesita conocer detalles personales como el origen, familia, antepasados, estudios, trayectoria laboral, etc.
§ Corresponden con igual o mayor información personal.
§ Son susceptibles.
§ Usan la expresión insh´allah que significa “Si Dios quiere”.
§ Debido a su cultura, la excesiva autoconfianza de la contraparte puede ser considerada negativamente al momento de realizar una negociación.
§ La mutua confianza es esencial para hacer negocios con ellos.
§ Se pueden demorar sin problema el tiempo que consideren necesario para construir relaciones de mutua confianza.
Me parece muy interesante, gracias por la informacion.
ResponderBorrarAtte. Maria Luisa Miranda