Andrés Franco
Cuando se trata de negociaciones comerciales internacionales, los europeos tienen una amplia experiencia que los coloca entre los más preparados y recursivos del planeta.
Si comparamos con otras culturas de negociación, los europeos tienden a ser autónomos en sus procesos de negociación, que en el caso comercial se acentúa aún más por los poderes conferidos por los Estados Miembros a la Comisión Europea, que actúa como único vocero.
Los europeos muestran las siguientes características al negociar:
§ Tienen gran respeto por las jerarquías y el protocolo de negociación.
§ Sus negociadores están debidamente empoderados para negociar.
§ Respetan la calidad y grado de los negociadores de la contraparte.
§ Identifican desde el inicio a la contraparte para saber con quién negocian y por qué.
§ Los europeos pretenden rayar la cancha de negociación, frecuentemente antes de iniciar el proceso de negociación.
§ Son maestros en el manejo del tiempo y los espacios de negociación, no dejan al azar este elemento.
§ Se preparan muy bien y son implacables.
VEO QUE ES IMPORTANTE TOMAR EN CUENTA LOS ASPECTOS COMPLEMENTARIOS QUE RODEAN LA NEGOCIACION, COMO SER LA HORA Y EL LUGAR.
ResponderBorrarPERO MAS IMPORTANTE AÚN, EL RESPETO HACIA LOS DEMAS.
atte: LINDSAY