Andrés Franco
En base a investigaciones realizadas entre negociadores japoneses y negociadores de otras culturas latinas se confirmó la hipótesis de que existen patrones de negociación semejantes entre los diferentes países latinoamericanos.
Se analizaron en el estudio negociaciones en Venezuela, Ecuador, México, Chile, Brasil y Argentina, que perfectamente se asemeja a la forma en que se negocia en Bolivia.
Como resultado de este estudio a continuación se detalla como negocian los latinoamericanos:
§ La esencia de los latinoamericanos es el regateo.
§ Prefieren que la negociación se dé en un ambiente cordial, entre amigos.
§ Se enfocan en el corto plazo, se orientan más al presente que al futuro.
§ Realizan negociaciones en bloque.
§ Se comprometen a hacer cosas que saben que les resultará difícil de cumplir.
§ Con frecuencia hacen declaraciones de intenciones más que compromisos formales.
§ Es muy común ver negociadores latinoamericanos que desconocen totalmente el protocolo.
§ Generalmente realizan negociaciones informales, fuera de la mesa de negociación, en ocasiones sociales.
§ No le dan la verdadera importancia a la preparación, improvisan.
§ En el proceso de negociación los latinoamericanos utilizan argumentos muy generales, abstractos y mezclados con razones personales.
§ Son bastante emocionales en el proceso de negociación.
§ Apelan al sistema legal cuando ya se rompieron las relaciones con la contraparte.
Mi nombre es Yolanda Pérez, por lo poco que vi muy rápidamente, puedo concluir que se trata de un interesante blog, trata puntos importantes para las personas que deseamos hacer negocio o empresa. Andrés, felicitaciones!!!.
ResponderBorrarK tal mi nombre es Miguel Pérez. La verdad, comparto mucho los aspectos que mencionas despecto a los latinos. El lo personal a veces actúo muy emocionalmente en mis negociaciones, lo cual me causa algunos problemas, sin embrago reconocerlos creo que es el primer paso para resolverlo. Gracias por el articulo, saludos.
ResponderBorrarMuy interesante el ártículo, comparto muchos aspectos del mismo, en especial en que la gente no se prepara para las negociaciones, todo es improvisación y solo promesas que se quedan en nada.
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